我們都說市場環境很差，非常差，差到找不到工作了，連街都不敢逛了。說真話，我覺得服裝消費品這樣的剛需，如果做不好，那簡直就是見了鬼。
先別急著反駁。但凡我們吃的、喝的、穿的、用的，在世界范圍內、在中國范圍內，它都有著很大的巨頭產生，這肯定是天花板很高的。而且，不管是切入到什么品類，哪怕是老干媽的這瓶醬，還有比這更小的一個品類嗎？但是它都可以做到很大。大到令人咋舌。如何做到大，這是比較難的。我覺得，一邊要保持好品質，一邊要做好創新。保持好品質是為了讓你的老顧客不斷復購。創新是為了不斷的去拉住新用戶進來。比如，麥檬今天跟奶茶品牌合作，就會拉一批人；依文跟電影合作送優惠券又會拉一批人；森馬投資夢多多小鎮，又會拉一撥人；所以，創新更多是為了讓新用戶來體驗你。
以匠心沉浸于服裝業的還有EP雅瑩。堅持中高端輕奢定位，步調不疾不徐，將東方美學元素解構融入現代服飾工藝。產品不只是傳統元素的簡單疊加，更是制作藝術品。位于絲綢重鎮浙江嘉興的EP雅瑩擅長以真絲材質演繹蘇繡神髓，如采用至臻6A級真絲呈現獨有原創圖案與數碼印花上變化萬千，演繹別具一格的東方文化。瑪絲菲爾銷售業績一直保持穩定增長。

在廣度上，要在自己的安全線之上進行一些謹慎的、品類的突破。再就是深度，深度就是說，我該怎么讓只愿意為我花300塊錢的顧客變成愿意為我花1000塊錢的。
很重要的一點就是，單次的客單價和消費的頻率，怎么樣讓他多買？所以，上新頻率就很重要。因為買衣服、穿衣服其實穿的是心情，心情不一樣，上新的頻次就很重要。
同時，連帶的搭配就很重要。要把上衣、外套的搭配做好，告訴大家可以這樣穿，這是一個深度的問題。把這兩點做好，至少是我們能把22到28歲這些人的時裝需求全部cover住，包括運動和休閑的需求。
我們再去想，有沒有可能再去做29到35歲人的服裝生意，年齡層也是一個廣度的問題。最終，服裝行業這個基礎品類的問題，主要是你怎么從現有的巨頭當中搶到一些份額，或者做出一些差異化。所以，未來的機會，也許更多的在品類，而不僅是風格。